C какими трудностями может столкнуться подрядчик и как их преодолеть — опыт партнера ТЕХНОНИКОЛЬ
Своим опытом аккредитации по ипотеке на ИЖС и работе с ипотечными заказчиками делится Дмитрий Мошнаков — основатель компании DIOHOUSE
Об аккредитации
-
Долго думали аккредитовываться или нет?
Аккредитовались сразу как объявили. И ни разу об этом не пожалели — работаем в основном с ипотечными заказчиками. Не достаточно просто соответствовать требованиям банка. Строительная компания, после получения аккредитации, должна быть готова работать по предоплате 60 %. А если по ипотеке заказчик покупает еще и участок земли, то предоплата составляет только 50−52 %. Оставшуюся часть суммы банк выплачивает после подписания Акта приема-передачи дома.
-
Когда аккредитовались?
В 2021 году
-
С какими банками работаете?
Банк ДОМ.РФ
-
Как проходила аккредитация?
Подготовили пакет документов по требованиям банка. Аккредитация прошла легко и быстро
-
Сколько времени заняла аккредитация?
Не более 10 дней, как заявляет банк ДОМ.РФ
-
У вас есть выделенный менеджер в банке?
Да, в банке за нами закреплен выделенный менеджер, который помогает урегулировать сложные вопросы. При аккредитации его услуги нам не понадобились, а в дальнейшем — это хорошее подспорье
О цифровой платформе
Ваша компания зарегистрирована на цифровой платформе банка?
Пока нет. Цифровая платформа суперсервис Цифровое строительство банка ДОМ.РФ пока в процессе становления и принимают предложения по усовершенствованию сервиса. Проект хороший. Он развивается. В конечном итоге, цифровая платформа — дополнительный маркетинговый инструмент, который нужно поддерживать в актуальном состоянии: периодически обновлять сметы. Заменить файл раз в два месяца занимает 5 минут.
В 2021 году мы выиграли конкурс на проектирование типовых домов, который объявил банк ДОМ.РФ. Проектную экспертизу уже прошли. Проходим сметную экспертизу. Как закончим, займемся цифровой платформой.
Основная сложность цифровой платформы в том, что некоторые аккредитованные компании выкладывают сметы с заниженными ценами. В результате чего компании находятся в неравных условиях. Хотим выйти на банк с предложением, чтобы на цифровой платформе этот момент был регламентирован — надо показывать реальные цены на дом, готовый к проживанию, без обмана.
Надо быть честным с заказчиком — нельзя построить дом для постоянного проживания за три копейки. Как ни крути, а меньше 50 000 рублей за 1 м² не получится. И смету можно сделать только под конкретный проект. Не все клиенты это понимают, а недобросовестные строительные компании этим пользуются. Приходится постоянно просвещать заказчиков.
О работе с ипотечными заказчиками
-
После аккредитации стало больше заказчиков?
Да. Сейчас мы работаем в основном с ипотечными заказчиками. И средняя стоимость договора выросла — с ипотекой клиенты могут позволить себе больше.
-
Откуда приходят ипотечные клиенты: от банка, сами находят, по рекомендации?
По-разному. В том числе и от банка.
Кстати, когда заказчики приходят сначала к нам, а потом оформлять ипотеку в банк, то процесс согласования идет быстрее. В этом году два наших клиента одновременно подавали документы на ипотеку. Один — через банк, а другой — через нас. Через нас получилось на 1,5 недели быстрее. Такая задержка заставляет нервничать всех участников процесса и может повлиять на конечную цену проекта — могут измениться закупочные цены на материалы, продавец не захочет ждать и участок земли может достаться другому покупателю. -
Вы используете свой договор подряда или банковскую форму?
Мы используем свой договор. Банк только просил добавить некоторые пункты касающиеся платежей и формы финансовых документов — КС2 и КС3. Наш договор достаточно жесткий — мы прописываем все нюансы работы с учетом нашего опыта.
-
С какими программами ипотеки на ИЖС вы работаете: собственные ипотечные продукты банков, федеральные ипотечные программы?
В основном, Льготная ипотека и Семейная ипотека.
-
Какие вопросы вам задают заказчики по ипотеке на ИЖС?
Заказчиков больше всего интересуют:
- вопросы по приобретению беспроблемного участка: ВРИ, инфраструктура, коммуникации, качество участка — грунтовые воды, угол наклона поверхности;
- какие документы надо подать на рассмотрение заявки по ипотеке на ИЖС — эта информация есть на сайте любого банка.
-
Документооборот при работе с ипотечными заказчиками усложнился?
Да, у бухгалтера прибавилось работы.
Вцелом, после аккредитации, стало больше работы, больше клиентов, больше денег, больше хлопот, больше бумаг и больше дисциплинированных заказчиков.
